Сколько забирает Ozon — ставки и оценки на октябрь 2026
Одной «средней комиссии» у Ozon нет: цифры в новостях считаются от разной базы. Вот три ориентира с источниками — у вашего магазина доля зависит от категории, цены, схемы работы, акций и рекламы.
Сам Ozon в сентябре 2026 года назвал другую цифру: в январе-июле продавцы тратили на его услуги в среднем 24,73% от цены продажи, из них комиссия за продажу — 1,54%, логистика — 7,5%. Разница с оценкой АПЭТ — в базе расчёта. Ozon считает комиссию после зачёта баллов за скидки, а баллы — это компенсация скидки, которую площадка установила покупателю от имени и за счёт продавца. Выручка продавца при этом меньше ровно на эту скидку, поэтому 1,54% не означает, что вы отдаёте площадке 1,54% своей цены.
Тарифы в 2026 году менялись несколько раз. С 6 апреля логистику FBO и FBS стали считать по фиксированным ценам для конкретного объёма и направления доставки, на FBO появилась наценка за продажи вне локального кластера, плата за продажу выросла для большинства категорий. С 28 августа вознаграждение за товары дороже 300 ₽ выросло и стало единым для большинства категорий на FBO, FBS и realFBS, логистика подорожала на большинстве маршрутов. С 1 сентября изменились тарифы на обработку отправлений FBS и кросс-докинг, с 12 сентября крупногабаритные товары платят за размещение с первого дня. Действующая таблица вознаграждения — с 7 октября 2026 года. Поэтому прошлогодняя и даже весенняя юнит-экономика уже не подходит — пересчитывайте по своим свежим данным и по актуальным комиссиям и тарифам Ozon.
Расходы на Озон по статьям — таблица
Ниже все удержания, из которых складывается разница между ценой и выплатой. Названия — как в начислениях Ozon. Процентов по категориям в таблице нет намеренно: тарифы меняются несколько раз в год, актуальная ставка для вашего товара — в полном списке комиссий и тарифов Ozon.
| Вид расхода | От чего зависит | Где смотреть в ЛК |
|---|---|---|
| Вознаграждение за продажу | Схема (FBO, FBS, realFBS), категория, тип и цена товара; считается от вашей цены, до 99% гасится баллами за скидки | Финансы → Баланс; отчёт о реализации |
| Логистика | Объём и цена товара, направление доставки; на FBO за продажу вне локального кластера — наценка | Финансы → Баланс; отчёт о реализации |
| Доставка до места выдачи | Кто довёз до ПВЗ или постамата — партнёр или Ozon; в РФ не больше 25 ₽ | Финансы → Баланс |
| Обработка отправления | На FBS — точка отгрузки (СЦ, ПВЗ, курьер) и стоимость отправления | Финансы → Баланс |
| Эквайринг | Тариф банка, который обработал платёж покупателя; по данным Ozon, в среднем не выше 1,5% | Финансы → Баланс; отчёт о реализации |
| Размещение (хранение) | FBO: объём остатков в литрах, срок на складе, категория и бесплатный период; КГТ с 12 сентября 2026 платят с первого дня после транзита | Финансы → Баланс |
| Обратная логистика | Доля отмен, невыкупов и возвратов, объём товара; тариф равен тарифу логистики | Финансы → Баланс; раздел возвратов |
| Реклама и продвижение | Ваши кампании, ставки, оплата за клик и за заказ, трафареты | Продвижение; Финансы → Баланс |
| Акции за ваш счёт | Глубина скидки в акции, автодобавление товаров | Цены и акции |
| Штрафы | Индекс ошибок (просрочки и отмены по вине продавца), отгрузка в нерекомендованный слот, запрещённый контент и другие нарушения | Финансы → Баланс |
| Баллы за скидки (в плюс) | Дополнительные скидки, которые Ozon установил покупателю от вашего имени и за ваш счёт | Финансы → Баллы за скидки; Экономика магазина → вкладка «Баллы за скидки» |
Себестоимость и налоги в эту таблицу не входят — это не удержания площадки, но без них аналитика Ozon показывает выручку, а не прибыль.
Какие расходы на Озоне чаще всего недооценивают
Логистика вне своего кластера
С апреля 2026 года тариф логистики зависит от объёма товара и конкретного направления: чем ближе товар к покупателю, тем дешевле. В примере самого Ozon доставка коляски 43 литра покупателю в Воронеж стоит 226 ₽ со склада в Воронеже и 373 ₽ со склада в Москве. На FBO к продаже вне локального кластера добавляется наценка. Если остатки лежат на одном складе, а покупают по всей стране, средняя логистика на единицу растёт незаметно — в отчёте это просто чуть большая сумма в каждой строке.
Возвраты и отказы
Обратную логистику при возвратах, невыкупах и отменах оплачивает продавец, тариф равен тарифу прямой логистики. При возвратах и невыкупах вдобавок не возвращается плата за доставку до места выдачи. Если товар утрачен или повреждён на складе или в логистике Ozon, продавцу положено возмещение по договору. В одежде и обуви, где доля возвратов высокая, эта статья съедает заметную часть маржи. Считать её нужно на проданную единицу: сумму обратной логистики за месяц делить на выкупленные товары, а не на все заказы.
Хранение на FBO
Пока товар в бесплатном периоде, хранение незаметно. Потом начисляется ежедневно за каждый литр остатков: для обычных товаров на складах в России — 2,50 ₽ за литр в день. Крупногабаритные товары с 12 сентября 2026 года платят с первого дня после 21-дневного транзита, но по 0,08 ₽ за литр. Медленные артикулы платят за хранение больше всех, а распределять его по товарам кабинет не помогает.
Эквайринг
Процент от каждого оплаченного заказа: тариф устанавливает банк, который обработал платёж, по данным Ozon — в среднем не выше 1,5%. Баллы за скидки эквайринг не гасят. При возвратах, отменах и невыкупах плату обычно возвращают. Закладывайте его в юнит-экономику отдельной строкой.
Реклама и акции
Самая управляемая статья. Рекламный бюджет и скидки в акциях за свой счёт нужно делить на заказы конкретного артикула — средняя доля рекламы по кабинету скрывает товары, которые продаются себе в убыток.
Налоги селлера
Площадка налоги не удерживает, но они уменьшают то, что остаётся у вас. Режим и базу определяет ваш бухгалтер: на УСН «доходы» налог считается с выручки, на «доходы минус расходы» — с разницы. Учтите и то, что баллы за скидки — отдельная строка учёта, порядок их отражения уточните у бухгалтера.
СПП и баллы за скидки — почему комиссия в таблице не равна фактической
Ozon устанавливает покупателю дополнительную скидку — это СПП на Озон. По договору скидка даётся от имени и за счёт продавца, а её сумму Ozon возвращает баллами за скидки: 1 балл равен 1 рублю. Вознаграждение за продажу при этом считается от вашей цены. По итогам месяца баллы сначала гасят вознаграждение, затем часть услуг Ozon — всего не больше 99% их стоимости. Услуги партнёров баллы не гасят: эквайринг, доставку до места выдачи, обработку возвратов. Если баллов больше, чем услуг, остаток Ozon выплачивает деньгами как премию.
Отсюда и разрыв между номинальной ставкой из таблицы тарифов и «фактической комиссией» из новостей. После зачёта баллов комиссия выглядит маленькой, но выручка меньше на ту же сумму скидки — сам Ozon в справке прямо пишет, что заработок продавца от баллов не меняется. Баллы начисляются только за скидку, которую установил Ozon, а за возвращённые товары списываются. Поэтому честная мера расходов — сколько вы получили к выплате от своей цены. Её видно в отчёте о реализации, в «Финансы» → «Экономика магазина» и в закрывающих документах за месяц. Источник правил — раздел «Баллы за скидки» в комиссиях и тарифах Ozon.
Пример расчёта — сколько остаётся с продажи Артикула A
Возьмём условный Артикул A из категории «Одежда» на FBO: цена продавца 2 000 ₽, Ozon дал покупателю скидку 700 ₽ за счёт продавца, и покупатель заплатил 1 300 ₽. Себестоимость с доставкой до склада — 400 ₽. Ставка вознаграждения 52% — действующая с 7 октября 2026 года для одежды дороже 300 ₽, без учёта скидок за локальность и других льгот. Все остальные суммы условные, для иллюстрации порядка расчёта, а не тарифы Ozon: свои цифры берите из отчёта о реализации за период.
| Статья | Сумма на единицу | Комментарий |
|---|---|---|
| Цена продавца | 2 000 ₽ | База для вознаграждения |
| Скидка Ozon покупателю | -700 ₽ | За счёт продавца, покупатель платит 1 300 ₽ |
| Вознаграждение Ozon | -1 040 ₽ | 52% от 2 000 ₽ |
| Баллы за скидки | +700 ₽ | 1 балл = 1 ₽, гасят вознаграждение |
| Логистика | -150 ₽ | Условно, зависит от объёма и направления |
| Доставка до места выдачи | -25 ₽ | Не больше 25 ₽ в РФ |
| Эквайринг | -20 ₽ | Условно, около 1,5% от 1 300 ₽ |
| Хранение | -15 ₽ | Условно |
| Возвраты на единицу | -25 ₽ | Условно |
| Реклама | -100 ₽ | Условно |
| Итого расходы Ozon | -675 ₽ | 52% от суммы, которую заплатил покупатель |
| К выплате продавцу | 625 ₽ | 31% от цены продавца |
| Себестоимость | -400 ₽ | |
| Налог | -78 ₽ | Условно 6% от 1 300 ₽, базу уточните у бухгалтера |
| Прибыль | 147 ₽ | 11% от суммы, которую заплатил покупатель |
- Вознаграждение после баллов — 1 040 - 700 = 340 ₽
- Сложите расходы Ozon — 340 + 150 + 25 + 20 + 15 + 25 + 100 = 675 ₽, к выплате 1 300 - 675 = 625 ₽
- Вычтите себестоимость и налог — 625 - 400 - 78 = 147 ₽ прибыли с единицы
Обратите внимание: после продажи и вознаграждения у продавца остаётся 1 300 - 1 040 + 700 = 960 ₽ — ровно столько же, сколько без скидки Ozon: 2 000 - 1 040 = 960 ₽. Баллы меняют не заработок, а то, как выглядит комиссия в отчёте. Из суммы покупателя на руках остаётся 147 ₽. Теперь поменяйте одну вводную: при доле возвратов в два раза выше и рекламе 150 ₽ вместо 100 ₽ прибыль падает до 72 ₽, то есть почти вдвое. Поэтому считать расходы на Озон стоит не один раз при запуске, а каждый месяц по фактическим данным. Прикинуть цену нового товара заранее поможет калькулятор Озон, а фактические удержания по каждому артикулу видны в отчётах.
Почему в кабинете Ozon прибыль по товару не видна
Все удержания в кабинете есть, но собраны так, что прибыль по артикулу из них напрямую не получается.
В SaleCore расходы Ozon разложены по каждому артикулу
В финансовом отчёте Ozon каждая статья — комиссия, логистика, эквайринг, хранение, возвраты, реклама — стоит отдельной колонкой по каждому товару, в рублях и в процентах от выручки. Рядом — себестоимость, налог и маржинальная прибыль.
Строку можно развернуть до размеров, период выбрать любой. Как это выглядит — ниже, отчёт живой, данные обезличенные.
Все расходы на Озон и прибыль — на одном экране
Подключите кабинет Ozon по API-ключу: SaleCore разложит удержания площадки по каждому артикулу, учтёт себестоимость и покажет, сколько вы зарабатываете на каждом товаре за любой период.