Двойная классификация
Классы по двум метрикам сразу: выручка, маржинальная прибыль или оборачиваемость — любые пары на выбор
ABC-анализ продаж по выручке, марже и оборачиваемости: классы считаются сами, а C-класс с убытком — кандидаты на вывод — виден одним фильтром
Классический путь — как сделать ABC-анализ в Excel по примеру из статьи: выгрузка продаж, сортировка, накопленная доля, классы руками. Работает один раз — а потом данные устаревают, формулы ломаются, и главное: ABC-анализ по выручке обманывает. Товар из топа оборота может продавать в минус после комиссии ВБ, логистики и рекламы.
Отчёт ABC в SaleCore считает классы сам и сразу по двум метрикам — по выручке и по прибыли одновременно. Расхождения видны мгновенно: A по обороту, но C по марже — сигнал пересмотреть цену или рекламу.
Классы по двум метрикам сразу: выручка, маржинальная прибыль или оборачиваемость — любые пары на выбор
Неликвид ВБ одним фильтром: товары без оборота и без прибыли — готовый список на чистку ассортимента
Товары на пороге ядра — точки роста: небольшой толчок рекламой или ценой переводит их в A-класс
Это тот же отчёт, что вы получаете в кабинете SaleCore — только на обезличенных данных. Переключите метрики классификации, включите фильтры «Только A», «C с убытком», «Пограничные B → A»
Так это выглядит на реальных данных. Подключите свой кабинет по API-ключу — SaleCore посчитает ABC по всем вашим артикулам WB
Посчитать мой ABC →Управление ассортиментом начинается с честной классификации. Вот из чего она складывается
SaleCore подключается к вашему кабинету Wildberries по официальному API — только на чтение, без доступа к деньгам и настройкам магазина.
Каждый день сервис забирает продажи и удержания, пересчитывает выручку, маржу и оборачиваемость по каждому артикулу — и заново присваивает классы. Ваш ABC-анализ товаров всегда актуален, а не «на дату последней выгрузки».
Маржа берётся из финансового отчёта — после комиссии, логистики, хранения, рекламы и налогов. Данные — в любом разрезе и за любую дату: по группам товаров, отдельным SKU или нескольким кабинетам сразу.
Зарегистрироваться и подключить аналитику →Заказы, продажи, финансы, хранение, ABC-анализ, логистика и остатки — в одной подписке
Финансовый отчёт считает прибыль после всех удержаний — ABC строится на этих цифрах
«Рука на Пульсе» — ежедневный контроль позиций, которые ABC отнёс к ядру
Аналитика ВБ, Ozon и Lamoda собирается в одном кабинете — общие отчёты по всем площадкам сразу
Настройка и первичный импорт данных — за счёт SaleCore
Отвечают люди в Telegram, а не бот — помогают подключить и разобраться
ABC-анализ (пишут и «авс анализ» — это одно и то же) делит ассортимент по вкладу в результат: класс A — ядро, до 80% накопленной доли; B — середина, до 95%; C — хвост. В отчёте SaleCore классы считаются по выручке, маржинальной прибыли или оборачиваемости — на выбор.
Никак не делать руками: подключите кабинет WB по API-ключу — SaleCore сам выгрузит продажи, посчитает накопленные доли и присвоит классы. Никаких выгрузок, ВПР и сломанных формул; отчёт пересчитывается ежедневно.
Товар из топа оборота может продавать в минус: после комиссии ВБ, логистики, рекламы и налогов от выручки ничего не остаётся. Поэтому отчёт считает классы сразу по двум метрикам — например, по выручке и по прибыли — и подсвечивает расхождения: A по обороту, но C по марже — повод пересмотреть цену или рекламу.
Фильтр «C с убытком» показывает товары, которые не приносят ни оборота, ни прибыли — главные кандидаты на вывод. Вместе с оборачиваемостью это готовый список для чистки ассортимента: видно, какой товар продавать дальше, а какой сливать по акции.
Классического XYZ-анализа (коэффициент вариации спроса) в отчёте нет. Роль стабильности выполняет оборачиваемость — она отвечает на тот же вопрос «как быстро и ровно продаётся товар» в терминах, привычных селлеру, и участвует в классификации наравне с выручкой и маржой.
Стандартное правило Парето: A — до 80% накопленной доли метрики, B — от 80 до 95%, C — хвост от 95 до 100%. Для оборачиваемости логика обратная: меньше дней — лучше.
Да. К одному аккаунту SaleCore подключается несколько кабинетов и юридических лиц — ABC-анализ собирается и по каждому кабинету отдельно, и сводно по всем сразу.
Вставьте API-ключ WB — классы по выручке, марже и оборачиваемости посчитаются сами
Подключить кабинет →